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抖音、快手上2020年巨量引擎抖音教育直播专题研究报告

在线教育“崩盘”后,抖音快手的教学机构和教师是否受到影响?

毕竟,豆快也是K12教育机构的线上流量阵地——新东方和学而思早在2018年就注册了抖音账号,作业帮手以9.9包的教学补充信息为工具,通过高佣金和分销渠道...

也有不少学科教师通过短视频和直播开启了实现学科助教的途径。就连抖音和快手都明确表达了2020年进军K12教育市场的决心。

抖音、快手的教育培训机构和教师,会不会同样“受限制”,还是会成为他们最后的“救命稻草”?

K12教育的崩溃

上周六(7月24日),中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步减轻义务教育学生作业和校外培训负担的意见》被正式发布。

这份被业内称为“双降”的文件,一经发布,波及整个教育行业——不仅是一批教育股跳水;有报道称,不少线下教育培训机构也纷纷倒闭或转入“地下活动”。

过去,抖音和快手也看好教育行业的新流量阵地;抖音快手也看好相关领域,大力支持。

在抖音的《2020年大众引擎抖音教育直播专题研究报告》中提到,平台上的各类教育直播都有头部效应,K12教育在考试教育直播效果中排名第一。

快手的《2020年快手K12教育培训行业数据价值报告》也得到证实:

快手用户覆盖了全国37.2%的K12家长,其中48.4%对孩子有精准的K12培训需求。(2020) 1-11月,快手搜索K12相关内容的用户增长197.5%。

面对这样的流量池,结合之前还好吃的在线教育行业,平台自然也向K12抛出了橄榄枝——

2020年4月20日,星火思维正式宣布完成D+轮千万美元融资。本轮融资由快手占投领投。据多家媒体报道,此次投资金额为3000万美元,领投方快手自2019年底就与星火思维进行了接触。

字节的另一边,除了其强大的教育硬件和以瓜瓜龙为代表的K12教育平台,也开始了对抖音平台的内容支持。

2020年6月8日,字节跳动旗下抖音、今日头条、西瓜视频宣布启动“雪狼计划”。三方将投入百亿流量支持平台教育创作者,为k12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持,并通过此次计划打造5名粉丝超过1000万的在线教师,550名粉丝。

不仅注重内容,在直播电商方面,很多教学辅助书籍和学科课程在抖音和快手上都卖得很好。

今年4月,有媒体报道称,教育品牌加大了对抖音的投入,K12课外书和在线教育的销量大幅增长。其中,图书两周销量增长超过60%。

飞瓜的数据显示,今日网红抓拍了教育类直播的前三名——刘媛媛、主持人王芳、范登。三场直播近30天的销售额分别为:@1.2亿元、<@1.1亿元、322.8万元。

其中,刘媛媛和王芳的直播有几期以暑期书推荐为特色,显然是针对K12教育领域的用户。

不难看出,抖音、快手的K12教育流量一度足够大。

面对如此大的流量蛋糕,不少K12教育培训机构纷纷动容。他们早在2018年就注册了抖音账号,通过短视频内容和流量投放获取目标用户。

现在,“双降”文件的出台,给这些教育培训机构和创作者带来了什么影响和结果?

抖音K12教育现状如何?

我们简单的将抖音、快手相关的教育账号分为两类——

一类账号是以学习思考、功课、新东方等机构为主,他们往往有多个矩阵号

一类是名师、学科教师等的个人IP账号。

换句话说,抖音和快手上的机构和个别教师的现状如何?

先看机构——

2020年,有媒体进行了一轮统计称:截至2020年1月,学而思拥有84个相关抖音账号,粉丝总数达270万+;新东方有22个相关抖音账号。粉丝总数480万+。

这些机构可以通过运营蓝V号和教师个人号,或在直播间销售教辅资料,实现线上获客和转化。

以学而思为例。目前,雪尔思多个蓝V认证账号的直播记录最迟停留在5月底。

唯一还活着的是一个叫做“学而思图书”的账号。短视频内容大多是励志和情感的。直播间只卖货,没有任何教学内容。

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新东方的很多蓝V账号都已经直播了,但K12教育的内容还是停留在6月份,是“小、高中、最后的系列”。

同样,其他维护直播的新东方账号的内容也只能算作知识直播。

可以说,教育机构的K12系列产品在抖音基本都是线下的,更别提一些直播课程了。

那么,个人IP的老师们——

在快手,涌现了一批优秀的学科教师。部分优秀教师包括:陈老师一、二年级;一堂柴哥数学课;真真老师会说中文;教数学等的胖老师

它们侧重于某个学年、某个年级、某个学科的内容。垂直度高快手平台直播教学,输出内容更实用。他们的变现方式是利用快手平台的内容支付系统来销售他们的在线课程。

快手平台直播教学_苹果快手直播伴侣教学_快手直播平台官网下载

(图片来源快手官方报道)

同样,抖音也拥有一批百万级别的个人IP账号-@英语丛老师电视610.52万,@圆圆老师说课堂粉丝243.8万,@数学老师卢老师有 124.60,000 名粉丝。

不过,小红也搜索观察了相关账号,发现“双减”政策似乎对个人教育培训的创作者影响不大。许多专注于学科培训的内容创作者并没有发表相应的意见和讨论。,依然通过短视频和直播输出相应的学科知识。

抖音创作者直播教学主题内容

在抖音上,@妙趣语文李还在直播间讲解中文必考常识;在快手,除了课程的录播,还有老师会现场直播学科知识,个人学科教学的补充内容很少。不受影响。

快手主题直播内容

但是,在这些学科老师的直播间里,投放情况因人而异。

7月27日,在Wit中文老师李老师的直播中,她在讲中文常识这个话题。但不同的是,她的直播间里没有黄车,个人主页的简介也写着“为更多家庭节省高额辅导费”。

此前平台直播教学,她的商品橱窗里有一个20元的雪尔思暑期助教礼盒。数据显示快手平台直播教学,她卖出了1702件。翻看直播记录,她发现李老师居然在之前的直播中带了货。这个教具礼盒。

但另一位教数学的老师颜希早,她的直播间是真人形式,底部有一辆黄色小车——直播间里介绍数学课本,小黄色车里,除了教学之外,她还挂了一节自己数学思维的视频课。

可以播出吗?

“每个人都知道这些机构很悲惨。”

一位业内人士评论说,股价暴跌,业务被封锁。一方面,这些机构面临政策变化带来的业务调整。另一方面,他们不得不重新安置现有K12业务线的员工,暂时不予理会。其他人也是。

至于“双降”对人才的影响,除了上述对相关图书销售的刺激外,自发的讨论中也出现了一些其他的声音。

在抖音和快手,关于“双减”的讨论是一个热门话题。除了众多财经博主,还有众多教育培训内容创作者,包括K12教育培训创作者、素质教育培训创作者、家庭教育培训创作者等。

@好好事 (教学学习法),做教育培训的说:“我们是个人工作室,简单美好的生活。”

@东方沸点教育表示校长可以考虑转课、转业、转业态,成为网红教师的MCN组织;除了自己带学生,老师还可以通过抖音、快手等方式进行教育培训。

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@教培职谋说:“一旦(政策)全面实施,有抖音的组织可以快速转型,校园里的教师和员工都不用担心失业。没有抖音,没有其他渠道的组织将无所适从..”

那么K12教育到底能不能在抖音和快手上直播呢?还是有新的转型机会?

首先看一下文件的相关规定——

在“双减”政策文件中,明确禁止学龄前儿童在线培训,并对在线培训设置课时和结束时间要求。

但并未明确规定学科培训教师不能通过抖音、快手等平台进行在线直播培训。同时提到“鼓励开发优质在线教育教学资源,实现免费提供”。

缺乏明确禁止是一方面,交通需求依然存在。目前,在抖音和快手上,暑假的流量效应正在显现:

比如@小七老师过去30天的粉丝增长是7.,而她过去90天的粉丝增长只有8.;

@小学中文教学百科全书30天获得8万粉丝,是过去90天粉丝增长的一半以上;

@小学语文老师陈老师在过去30天内获得了13.70,000个关注者,而在过去90天内仅获得了2<@1.80,000个关注者。

不仅如此,这些账号大多通过直播走红。有流量,就有需求。或许抖音和快手会有更多优秀的教育人才。

毕竟一批机构和创作者之前就已经抓住了这一波流量,如果受到影响,教育流量可能会出现新的缺口。

此前,据相关媒体报道,抖音上已有多个账号开通了直播。其中,以幼环命名的主播越来越多,也受到不少家长的追捧。

这群人目前通过直播间的免费课程吸引家长进入,然后出售相关的教辅书籍变现。但要做好教育培训内容的实现,最后要做的就是卖课程。

以一二年级数学专业的@程老师为例。除了讲授数学课程的短视频内容外,直播间的内容也讲授数学课程。

但她不卖教辅书,而是自己录制课程。她的课程仍在销售中,她的个人课程似乎没有受到影响。

飞瓜的数据显示,@程老师在直播间过去30天的销售额为552.5万元,近90天达到1294.2万元。

此外,快手@阿柴哥数学课,他也以短视频和直播的形式呈现教学内容,但变现的主要方式不在直播间,首页的知识付费区出售自己的课程。

相较于现金卖书,课程内容更符合家长对K12教育的需求。同时,该产品竞争壁垒高,售后相对容易,利润较高。

但是,这些个别课程真的可以继续销售吗?还是会受到同样的影响?对此,小红不得不打个问号。

但无论如何,如果K12教育的讲师和创作者想要转型,快手和抖音平台也是他们施展才华的地方。

-结尾-

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