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摸索品牌自播遇瓶颈粉丝销量增长乏力成事实上(组图)

新消费时代,直播电商行业竞争日趋激烈,品牌自播逐渐成为新品牌崛起的重要抓手。但在探索自播的过程中快手运营知识,由于对平台和玩法的不熟悉,品牌在粉丝积累和销量增长方面未能实现预期目标。如何快速突破瓶颈期,积累私域流量,成为品牌自播亟待解决的问题。

近日,连续7年全网销量领先、超5000万年轻女性青睐的年轻时尚女装品牌韩都衣舍一举突破自播发展困局,创下销售记录日本GMV过百万,直播总热度达到170.万+,直播间热度峰值9200+,单品T恤销量达到2100+,数量的粉丝很快翻了一番。

在 的营销助力下,韩都一社取得了不错的成绩,也为其他品牌快速打通自播升级环节提供了可行的途径。

摸索品牌自播遇瓶颈,粉丝销量增长乏力是通病

事实上,去年,韩都一社就已经开始布局快手直播电商业务。随着直播电商的兴起,品牌自播+人才配送成为各大品牌新的营销策略。

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相较于人才的分配,韩都一社更注重品牌的自我传播。在以人+内容为主的快手平台快手涨粉策略,要想实现长期稳定发展,需要了解用户,为品牌打造私域流量池。品牌自发是重要的一环,所以韩都易社的发展重点是支持品牌自有账号。

为了实现自播的目标,韩都艺社不断招募自己的主播,并采取了一系列的产品策略。但由于短视频平台运营经验不足,并没有找到合适的增加粉丝的方式。韩都一社自播账号 从未达到发展预期。直到今年3月,韩都服装品牌播出的日均GMV仍不稳定,不足1万。粉丝数量只有30万。GMV和ROI的增长相对较弱。

事实上,韩都一社面临的困境是品牌自播的通病。在用户群体和营销方式发生变化的情况下,品牌在来到一个新平台时容易出现“无法接受”的情况。快速适应平台和环境成为全行业关注的焦点。

快手磁力金牛助力品牌破局,GMV超预期单日破百万

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为突破品牌成长瓶颈期,4月15日,韩都易舍与快手磁力金牛展开合作。快手方针对品牌内部团队的分工、自播运营、投放策略等给出优化建议,并提供投放能力和流量绿色直通支持。

4月26日,韩都艺社在快手稳定日开播,5月1日达到支持投资门槛。借助平台品牌自播红利期,韩都艺社开播自播超过每天十个小时,每天的销售额开始呈现质的增长,平均每天15万,比之前高了十多倍。

在快手磁力金牛的帮助下,韩都服饰店进一步推进品牌策划,5月三场单日销售额突破25万。此外,5月份全店ROI达到了2.5以上,成功实现了品牌自播的快速增长。在6月快手平台电商推广的氛围中,韩都易社继续前期活动,继续发力自有品牌自播,策划6场比赛取得更大突破。

值得一提的是,韩都易社还参加了快手电商举办的品牌自播大赛。第一阶段在5月20-31日实现了134万的销量,第二阶段的比赛。6月1日至14日,总销量达到168万辆。

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精细化运营分阶段增加粉丝,全链路上线实现营销效率

品牌自播单日GMV从不到1万到过百万飙升100多倍的背后,得益于快手的磁金牛,韩都服饰店提供了有效的广告策略。

在品牌自播的冷启动阶段,粉丝的成长是最重要的环节。韩都一社将粉丝增长目标定在10万+,并针对直播间和短视频采取了不同的粉丝增长策略。直播间采用快手磁力金牛直销推广,拥有幸运星、0元购买等多种玩法。短视频方面,韩都易社每天更新5-10条优质短视频,包括产品说明、产品公告和创意视频,推送更多的公域流量和用户转发,以获得更多新粉丝的关注。

在积累了一定的粉丝基础后,韩都一社更加注重粉丝的精准转化。通过对账号组合、转化目标、目标受众、视频和文字素材、素材投放等的测试,韩都易社找到了更合适的投放频率、更精准的目标人群、更实惠的转化竞价。

此外,韩都一社通过精细化运营,稳步提升增粉效率、直播间的接客能力、开户效率和粉丝使用率,让增粉效率与增长相匹配。品牌自播率。

本着增加粉丝的目标,韩都易社还制定了包括商品、活动和内容的组合策略。首先,韩都服饰店对产品池进行了大规模的更新快手涨粉策略,打造可以深化库存的潜在爆发;同时降低了了解产品策略的成本,使用一定金额即可获得免费订单和单品加小礼物。以及其他简单而有吸引力的产品策略。其次,针对消费者的消费心理,韩都服饰店增加了单品优惠券、免费下单、匹配优惠等策略;最后,在直播前的预告短视频中,韩都服饰店加入了变装。视频格式提高了交付效率,

在快手鼓励自播的平台环境下,以韩都易社为代表的一大批品牌在快手实现了品牌自播的快速增长。未来,快手磁力金牛将为更多优质品牌的自播发展提供可靠助力,为品牌提供精准的公域流量,沉淀更多私域流量,助力品牌实现产品和销售的双突破。

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