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快手涨粉260万!美妆博主“瑜大公子”是怎么做的?

3月中旬,新邦与快手电商公司举办了“开手电商掘金之旅”免费公开课。快手美容护肤专家“御大师”目前拥有超过260万快手粉丝。在本次直播课程中,他分享了根据自己的实践经验总结出来的直播经验,相信会对大家有所帮助。

以下内容来自精简公开课直播内容。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-第一张图-周小慧的博客'/>

很多人是通过发现页面、热门页面或者其他人的直播间认识“御大师”的,但他们可能不知道的是,我今年30岁了。

相对来说,快手平台上的男美博主还是比较少的。因为在固有印象中,美妆护肤界基本都是女博主。但随着时代的进步,越来越多的男性从事美容护肤行业。

我的真名是周瑜。我之前有很多工作经验,比如培训师,活动主持人,国企礼仪和客户投诉的图形模型。当教练的经历造就了我现在的口才。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-第二张图-周小慧的博客'/>

我从17岁开始接受护肤的概念。我的家庭是一个相对开放的家庭,我的父母尊重我自己的选择。他们觉得不管是男孩还是女孩,只要有自己追求的目标,只要选择的工作是快乐的。但在很多人眼里,男士化妆往往会受到一些争议和误解。

我一直在直播间和我的粉丝强调,在任何情况下,首先要保持良好的心态。这是做好工作甚至成功的先决条件。因为任何工作其实都是服务行业,只是服务群体不同。我是快手美妆博主,服务喜欢护肤美妆的粉丝。

今天想跟大家分享一下我做美妆博主的一些心得。我希望你能正确面对任何工作,并有良好的抗压能力和心态去做这件事。想要在快手平台上做一个积极向上的主播,首先要学会化解自己内心的痛苦快手运营,避免一些纠纷和误会,做自己。

定位清晰

无论你决定做娱乐主播还是美妆主播,有一件很重要的事情——要明确自己的定位。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-第三张图-周小慧的博客'/>

相信很多直播间里的宝宝都听过父母对自己说,长大后一定对择业、找工作有很明确的定位。进入快手平台时,我的定位很明确,就是做美容护肤。任何一项工作,要想做好,不能通过单纯的外包装来做到,而必须发自内心地去做。

在做账户定位之前,你必须问自己:

你最了解哪个行业?你最了解哪个类别?

当你真正了解某个行业和品类后,就可以在直播间顺利介绍给粉丝。一个好的主播永远不会只是阅读手稿。

作为美容护肤博主,我们每天都会收到和使用很多护肤品。如果我在直播间给大家介绍这款产品的时候还得看稿子,我对这份工作感到非常抱歉,因为我把每一个机会都看作是一个非常重要的机会。

挖掘粉丝需求

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任何工作都会做市场分析。明确账号定位后,我们需要在快手平台上做市场分析,也就是深入挖掘粉丝的需求。因为如果主播提供粉丝需要的东西,粉丝会更黏。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-图4-周晓辉的博客' />

1. 好产品

我的理念一直是把好产品放在首位。相信好产品的过敏风险会相对小作坊或者不知名的产品小一些。看过我直播的粉丝应该都知道,在使用化妆品之前,我会让粉丝做一些敏感度测试。

我坚信一个道理:只有品牌的产品才值得推荐,品牌的质量必须有保证。带货一定要对得起良心,给粉丝的产品质量一定要保证。我有一些我不卖的产品:

无法保证交货时间;

价格不合适;

效果被夸大了。

2. 又薄又白又漂亮

一些外在因素会刺激我们产生不同的审美。但任何审美都是想变得更好。

作为一个有良心的博主快手涨粉,一定要帮粉丝筛选产品。我经常尝试一些产品。熟悉我的粉丝都知道,我开美容直播不是为了让粉丝看到正常的皮肤状况。

3. 好心情(正能量)

我在直播间面对任何批评。只要我没有做错,不违反正常的道德规范,我就不需要把批评放在心上。因为好心情可以带来美貌。

很多女孩都听过“有趣的女孩不会倒霉”这句话。这不是迷信,而是微笑的力量。微笑是沟通的桥梁,拉近人与人之间的距离。

4. 福利

给粉丝带来好的福利和折扣是我对自己的要求之一。除了产品质量,我会把售后放在第一位。

既然粉丝选择了你,信任你,我们就要千方百计帮助粉丝争取一些优惠。账户在最初的运作过程中,肯定是没有利润的。希望大家都能放下心来。如果在盈利的状态下做,粉丝的粘性不会太强,之前的亏损会缩短你和粉丝之间的沟通桥梁。

比如我以前自己出钱,把价格定下来,让粉丝体验产品。如果粉丝认为产品好,他们会回购该产品。你要知道,在粉丝还没用过这款产品之前,你炸了它就没有意义了。

5. 实事求是

保持良好的态度介绍产品。如果只是补水保湿,那就是补水保湿。不要夸大产品的功效,以免让粉丝失望。

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有很多刚开始做主播的宝宝,想把产品介绍的更奇葩,但无济于事。脚踏实地介绍产品的真实效果是最有帮助的。

进入行业之初,每天直播10小时以上

快打了6个月后,我的粉丝们慢慢开始做,前景也有了些许提升。一开始只有20人看我的直播,然后60人、100人、1000人、3000人,慢慢开始做一些可以达到1万到2万人的品牌专场。

当你刚开始做快手的时候,人们不认识你,你的工作没有得到很好的反馈时,我个人建议通过散装的形式联系口才和粉丝互动。

不要说“我不在直播间练,我在镜子前练”,没用。

因为镜子里没有人跟你互动。你必须学会​​在直播开始时在公共屏幕上与粉丝互动。我的第一批老粉丝都知道,刚开始的时候,直播分为2-3场,每天直播将近10个小时。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-图5-周晓辉的博客' />

任何人进入这个行业后,都不可能立即流利地说话。如果你想努力练习,我个人建议你不要害怕努力,多开始一些表演,这样你可以把时间拉长一些,和粉丝互动。哪怕只有一个人在线,也要和他交流。

了解产品+详细讲解演示

我们前面提到过,你必须自己了解产品。以凝胶状的面霜为例,我要对我的粉丝说:

除了作为日常面霜使用外,凝胶状面霜也有一些小窍门。这是美妆博主的个人分享。因为从大众的角度来看,大家都知道面霜是保湿的。有些粉丝可能在第一步不知道如何使用它。除了介绍使用步骤外,还可以告诉他们,面霜可以局部厚涂,起到睡眠面膜的作用,也可以用来解决卸妆的烦恼。

作为美容护肤博主,经验积累是非常重要的一步。如果看不出来,就得反省自己是否有资格胜任美妆博主的工作。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-图6-周晓辉的博客' />

很多人说我想开一个服装账号,但是我没有做服装的经验,所以多看多学习。可以去社交平台学习搭配,包括看广告、看明星搭配、看路人。

前期不要怕花时间,与其在直播间吹牛,不如多花一点时间积累自己的经验。当你积累了搭配衣服的经验,然后如何和粉丝一起穿的时候,粉丝就会信任你,认为你有道理。

详细讲解产品与了解产品密不可分。做美妆博主除了要靠自己的经验,还要看一些美妆相关的书籍,不能随便张嘴。我经常在直播间看到一些谎言,比如某些产品可以补充真皮层,隔离霜可以隔离灰尘污染。

任何一个美妆博主或者服装博主,除了要有好看的外表和自信的面对镜头,也有着扎实的功底。希望大家多多学习多看多看,多多了解粉丝,提高博主的水平。因为你想把博主看作是你生活中很重要的一份工作,你必须把这份工作做好。

每一个环节都很重要,相互影响,相互促进

很多宝宝会说:我学会了搭配和化妆,为什么我的直播没有吸引力?

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有时候一个人直播的视野比较低,但是在公司直播的时候,身边有很多助理,直播间的整体氛围会很热闹。因为每个人都有从众心理,没有人喜欢看单人秀。可以通过直播间的氛围营造与粉丝良好互动的氛围。

1. 播出前一定要做好充分的准备

很多人认为,开播前,只需要准备一部手机,一个射灯,开启180级美化,让自己看起来很漂亮。错误!

比如我晚上8点直播,可能早上9点就准备好了。开播前必须把所有内容整理好,比如开场预热、直播场地、灯光背景、直播流程等。

快手涨粉260 万!美妆博主“于大师”是做什么的?-图7-周晓辉的博客' />

很多人说,我看直播,他们只是卖货吗?

但是卖货是有节奏的,所以一定要理清思路。比如我是美妆博主,我会把护肤归为一类,彩妆归一类,食物归一类。护肤、化妆和饮食的时间段是不同的。这样,粉丝们就会记得清楚并定期观看。

如果你是卖衣服的,你要考虑是从内向外介绍还是由外向内介绍。我会从衬衫到毛衣和外套,或者从上到下的衣服、裤子和鞋子来介绍。在直播过程中,有明确的时间区分,会给粉丝一个很好的记忆点,方便博主控制直播节奏。

2. 激情直播,粉丝情绪跟随主播

很多人可能会发自拍并开始直播,但粉丝们甚至不知道你这次直播卖的是什么,所以你无法吸引粉丝观看。任何主播的成功都离不开粉丝。

一个粉丝的时间是很宝贵的。你要学会站在粉丝的角度,告诉他今天卖什么:有什么样的福利产品,产品的品牌和品类等等。

直播封面一定要很清楚,通过直播封面尽量告诉他们卖什么。

播出前必须做好一些情绪上的准备。任何主播私下都可以很安静很淡定快手涨粉,但是开播之后,情绪就非常非常重要了。没有人喜欢看你阅读新闻稿。直播时必须保持一定的热情。

就算开播前一分钟哭了,也一定要在开播后保持积极的状态,不能向粉丝宣泄自己的负面情绪。保持好心情可以让粉丝关注你,吸引更多喜欢你的粉丝。

3. 下载重播,正确改进

直播过程中的意外在所难免,如手机断线、手机断电、直播卡顿、产品临时链接故障、样品损坏等,因此在直播结束后,必须进行严格的回放。

下载后,我会花2-3个小时与所有团队助理和客户服务一起审查游戏。我会倾听他们在直播过程中收到的粉丝信息:粉丝对售后的需求是什么,粉丝遇到了哪些问题,直播的节奏是否能让粉丝听到每一个产品信息、价格等。 清楚地。

无论你在直播过程中遇到什么,下载后一定要复查,找出问题所在,然后进行正确的改进。

另外,下载后需要做数据分析,不仅是销售分析,还有客服投诉和粉丝反应。我刚才讲到产品质量第一,售后第二。你要站在粉丝的角度思考,如何帮助粉丝解决问题。多维度分析,助您未来成长。

如果哪个主播把一个产品播三个月,粉丝会说我看过了,已经有了。因此,您必须不断尝试新产品。因为只有你用过,才能介绍。

现在很多人对主播的工作都有误解。他们认为只要好看或者便宜,就可以带货。这个想法是非常错误的。

作为美妆博主,为了节省时间,左半脸是一个品牌的粉底,右半脸是另一个品牌的粉底。我从早上6点开始化妆,看看它的化妆效果。只有自己亲自尝试,才能非常真诚地与粉丝交流。希望以自己的方式告诉很多想当主播的老手们,做任何事情都不要急躁,要站在用户的角度思考问题。

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