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“塑料父女情”故事的视频爆火后,是如何炼成的?

女儿——愚蠢、善良、贪婪、反复无常、有爱心、要结婚

爸爸-爱欺负女儿,天真,怕老婆,爱车,懂车

妈妈-坚强,霸道,管家,

家主朱晓涵原本是学舞蹈的,后来因为伤病转向了自己最喜欢的演艺事业。“塑料父女情”的故事视频走红后,她凭借自己的个性可爱和精湛的自然演技。在搞笑爸爸和神秘妈妈的加持下,他一举进入抖音家庭情景喜剧类别,成为头部IP。

如果您在操作账户之前不知道如何进行“曲目选择”,您可以先问问自己:

我的粉丝是什么?我可以为他们提供什么样的有价值的内容?为什么粉丝要一直关注我?

回答完这三个问题后,您的帐户就会有一个明确的方向。至于是先做内容还是先设置人,没有冲突。朱晓涵先做内容,再确定人物设定,然后再把人物放在内容中。

02 内容运营

不断尝试和改变内容是有价值的。内容塑造不是一步到位的方法。它需要不断的调整和优化。经过不断的探索和内容迭代,可以找到内容的方向。以下供参考:

1) 逆向叙事结构,锁定用户

相互无奈,相互套路,套路反套路,以轻松有趣的笑话般的内容,诠释父女之间的爱恨情仇,一个家庭的花哨生活。出牌不按套路,出乎意料地颠倒,这在朱晓涵的视频中随处可见。

剧情前后有大反转,让人觉得不突兀,这样的故事有趣又刺激。笑话的成功运用,不仅增加了剧情的戏剧性,也不容易给观众造成审美疲劳。相反,有利于增加粉丝,在一定程度上增加用户的粘性。

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请记住:故事情节的短视频叙事不能平淡无奇,没有起伏。曲折、前后对比、反转的故事更能吸引观众,深受观众喜爱。

2) 内容持续迭代升级,保持IP长久生命力

只有不断提高内容质量,不断满足和超越用户对您的期望,才能实现IP的持久生命力。

一开始,曲目的确​​定和个人标签的设置,让朱晓涵的粉丝迅速增长到100万。但随后的粉丝增长却呈现出缓慢的状态,从100万到120万,用了整整一个月的时间,这种情况并不乐观。

当账户达到瓶颈期时,要及时发现和审核内容,制定调整策略,用最快的时间打破僵局,让账户保持活力。

如何打破这种局面?团队主要做了以下两个调整:

1)加字幕对比之前的视频,你会发现不同

用户习惯于利用碎片时间扫描视频,比如坐车、坐地铁、吃饭等,有些环境不太理想。添加字幕有利于用户观看和提升体验。

2)介绍“妈妈”

在朱晓涵早期的热门视频中,其实只有女儿和爸爸两个角色。人物虽然光鲜亮丽,但总少了点什么。这时候,妈妈的介绍就成了一大亮点。这个角色虽然只出现在画外音中,却丝毫没有影响到她一家之主的威严。“只闻声不见人”的设定快手涨粉,让人物更加神秘。神秘的母亲有时会帮助她的女儿一起对抗她的父亲。这种情节一点也不油腻,反而让整个情节更加丰富饱满。

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之后,朱小涵IP还推出了定制化内容,专门针对情人节、春节、双11等节日,开发相应的内容,实现精细化运营。

抓住流量高峰期,顺势而为,持续产出优质内容,增加爆发概率。比如一个春节定制内容,在春节期间为朱小涵收获了300万粉丝。除了内容出众,这种效果也得益于时机的把握。

春节是短视频的繁荣期。用户除了在家探亲外,还拿着手机刷卡。这个时候,好的内容更有可能成为热门。

3)创建账号矩阵,提升内容竞争力

当账号发展到一定阶段,影响力比较大的时候,就扩展她身边账号的运营,通过内容矩阵,以旧换新,让新账号快速完成冷启动。

当朱晓涵的粉丝达到300万时,“老张任说车”账号应运而生。延续朱小涵的风格,利用老张仁和小涵的个人设定,轻松、有趣、接地气地传播汽车实用知识,后来成为汽车垂直行业的头部IP。除了“老张人说车”,和朱小涵同属一个矩阵,还有“吴越”、“许飞飞”等内容账号。

这些账号之间的主要合作方式有:评论区互动,视频中演戏,与观众熟悉的角色朱小涵建立人脉,从而引出新的角色和内容。

这样的账号群不仅可以交流整合粉丝,还可以提升内容竞争力。合作比单独行动要长得多。

03 商业实现

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朱晓涵IP的变现,前期主要集中在广告上。每周1-2条广告的输出也让广告视频一炮而红。与品牌合作,不仅可以曝光品牌,产生直接收益,还能为自己增加粉丝,实现双赢。朱晓涵为小鹏汽车策划的视频已获得5000万次观看。德邦快递的视频不仅有6000万的观看量,对于小涵的粉丝也有30万。

2019年推出电商产品、商品直播后,第三次直播带来1370万观看量、单场订单5万、粉丝40万。

第四次在抖音“直播分享热榜”中排名第一。截至目前,抖音单人直播预估销售额高达35+百万。

朱晓涵曾表示,直播的难点在于,很难让直播中的人物设定与短视频中的自己没有太大的不同,并找到自己的风格,让大家都能通过直播实现。电子商务。你不能只看短视频。

起初,朱晓涵直播间的曝光度、产品点击量、浏览加购买量都很高,但销售转化率没有淘网直播高。

针对这种情况,朱晓涵团队推出了纯CPS(0坑费)投资模式,对商家非常友好,即商家只需支付实际销售佣金即可获得免费的大流量曝光和产品架构收藏. . 所以,朱晓涵的招商团队一直笑着说“选就是赚”,这句话确实是真的。

朱晓涵的直播品类广泛抖音涨粉策略,远不止于自己的品牌,那么他们应该如何选择产品呢?朱小涵芳认为,通过每次直播来调整直播的选择抖音涨粉策略,更加科学。“通过每次直播开发新的品类和价格区间,然后通过回放不断优化,每次都会更好。”

04 总结

综合来看,朱晓涵的成功得益于定位、内容、运营、演员等多方面的原因。除了确定自己的账号定位,建立鲜明的人物标签外,还离不开优质内容的持续输出。矩阵的建立加速了其他账号的孵化,为内容的横向发展和品牌生命周期的延伸铺平了道路。

关注评论区的操作和互动,增强了粉丝的粘性。还有数据对比、内容审核、团队实力……每个环节都尤为重要。一个IP的成功需要付出太多的努力,值得每个运营商思考。

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